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秒速赛车开奖软件老麦营销课》学习体会:好的品牌或产品一定是功能+感情

2018.05.23

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  在麦老师的率领下,花费了一个星期的时间,完整地读完《伏牛传》,简单说下读完这本书的几点收获:

  很多品牌经营者都会常听到一个词,叫做互联网思维。那么,到底互联网思维是什么样的?百度百科给互联网思维的定义:(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。我个人觉得这个定义还是蛮准确的。

  互联网时代的思考方式,不局限在互联网产品、互联网企业。互联网的本质就是连接,信息透明化和撮合交易的作用。以前可以靠着信息的不对称能卖个好的价钱,说到底就是二道贩子、搬砖头的,现在的互联网时代,信息如此透明化,很难再像以前那样做了。其实,我们现在应该很明确地感受到,当一个客户要知道某一款车型的价格时,可能只需要5分钟的时间。互联网时代信息的透明化,已经使商家没办法打埋伏了。

  品牌的溢价已经不单单是简单的把东西功能做好,还要在情感上下功夫。正因如此,伏牛堂提出不为乌合不从众、敢于对腐朽观念的抵抗,而不服输正是和时下年轻人的精神气质相吻合的。

  伏牛堂在品牌运营当中,引入了一个很大的概念,就是社群。其实这个概念和小米很类似。小米在刚进入市场之初没有任何的品牌积累,也没有任何的底蕴,但是他培养了一帮忠实的米粉,为小米后期的品牌宣传,起到了重大的作用。伏牛堂就是以这种模式,先是培养了一小撮种子用户,依靠他们在社群中的影响力,大规模进行传播。秒速赛车开奖软件

  社群对于一个品牌的成长是至关重要的。但汽车销售行业,让用户形成社群并不容易。可能4S店因为有厂家品牌的存在,可能做起来相对容易一些;但是综合经销商品牌,把老客户的维护组成社群,做核心用户维护难一些。

  以品牌为核心,制造爆款、单点突破、以点带面、迁移流量和势能,完成从“I”到“一”的转变。意思是说,先打造一个爆款产品,然后通过爆款产品做延伸,发展其他。

  打造品牌也是如此,从积累小范围影响力开始。很多的商家往往在这方面很迷茫——对于品牌,我该怎么做啊?我个人认为,互联网品牌营销,应该从借势、造势、用势三方面去做。品牌发展初期,你要借势;品牌发展中期,你要造势;品牌发展高峰期,你要用势。

  比如我们叶隆汽车,从成立到现在,已经10几年了,品牌一直是默默无名。在初期,我们借用线上媒体、线下借用非汽车行业资源进行多方位营销。在中期,我们通过各种各样的活动,力图打造自己品牌的影响力,并在互联网上进行广泛展现。这2年间,我们对品牌的展现,几乎是前10几年的综合。到了品牌发展高峰期,前面的2步已经为你奠定下了良好的基础,因为广告的核心,就是让更多购买的人能经常看到你。别人已经了解你,包括你的品牌、你的口碑、你的产品、你的服务等等。这个时候,你就可以享用了。

  在品牌的运营中,伏牛堂给了我们一定的启示,就是要找到品牌的标签。例如伏牛堂在发展中,察觉到当下主力消费者年龄越来越向90后偏移,90后的特点就是很特立独行,但又需要找到自己的归属,而伏牛堂期望满足他们的这些需求点。所以,企业要树立品牌。必须先要找到自己的目标用户定位,再通过各种方法为目标受众提供可感知的品牌形象,那样才能让品牌活起来。

  你要清楚的知道你想要哪些用户数据?怎么收集这些用户数据?有了用户数据要做什么?进行用户数据分析。它可以让你清楚地知道你的核心客户在哪里、你的客户从哪里来、花了多少费用、产生了多少效益等等。

  总体而言,这本书能给经营者很多的建议,我也从书中学到了不少,但是一定要学以致用,泛泛而谈都是胡扯。

  【学员简介】吴保华:上海叶隆汽车营销策划总监,微信号:。虽已近不惑之年,但思维、心态还保持在年轻的状态。目前就职于上海叶隆汽车控股公司,负责公司整体市场营销工作。