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连接内容营销的渠道商熊客电商获千万级 A 轮融资

2018.06.10

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  36氪获悉,熊客电商近日完成大连千与投资的千万级 A 轮融资,资金将用于市场扩张和渠道拓展。市场扩张是指,将国外的优质商品引入到国内,以及把好的国货推向海外;而渠道拓展将重点关注新媒体和小程序等。

  成立于 2017 年 10 月,熊客电商是熊客商管旗下孵化的公司,主要做电商渠道铺设,直接连接货品和平台。熊客商管还孵化了熊客传媒和熊客云计算,打通选品、内容营销和销售渠道。

  熊客创始人大熊认为,新时代的零售不能再通过硬广的方式来销售商品,而是应该通过将商品内容化,用内容给品牌带来附加值,实现大规模“种草”-拉新-转化-留存这个过程。渠道铺设要与内容对应才能达到效率最大化。

  在这套新零售产业链中,熊客云计算负责做分析和选品的软件工具,熊客传媒来整合内容营销的媒介资源,熊客电商提供供应链和物流。从实践情况来看,三者成为一个模式闭环,效果要好于单兵作战。

  传统的生意是货场人,先有货,再找场子,最后卖给消费者。而熊客的模式调整了一下顺序,是人货场,先针对人做消费者定位分析,再选品,最后通过全渠道卖货。这套模式以消费者为中心,推送用户更加需要的商品,提高了铺货效率。

  从数据上来看,熊客电商每月复合增长率超过 350%,8 个月的销售额在 4.4 亿左右,今年预期破 10 亿。熊客旗下运营的品牌有 30 多家,包括拜尔斯道夫、强生等知名品牌;也有团队挖掘的外海小众品牌 Nissen、Edwin 等。

  谈及行业趋势,大熊认为渠道发展的三个阶段分别是代理商、平台和终端。现在处于平台向终端过渡期,传统的电商平台已经到了发展瓶颈期,而公号、小程序这类有精准粉丝的终端正在崛起。返回搜狐,查看更多